JAKARTA, DKI JAKARTA — Berdasarkan laporan yang diterbitkan pada 5 Oktober 2026, TikTok bersama Agile Advertising menggelar seminar bertajuk “TikTok × Agile Advertising: It’s a Match” di Jakarta belum lama ini. Kegiatan tersebut menjadi ruang diskusi bagi pelaku usaha, pemilik merek, dan pihak yang berkecimpung dalam pemasaran digital untuk memahami perubahan perilaku konsumen serta peluang penjualan melalui ekosistem TikTok. Pembahasan diarahkan pada kebutuhan bisnis untuk membangun strategi yang lebih relevan, terukur, dan mampu menjangkau calon pembeli secara efektif.
Seminar ini menyoroti pentingnya pendekatan pemasaran yang tidak hanya berfokus pada jangkauan, tetapi juga pada kemampuan mengubah perhatian audiens menjadi keputusan pembelian. Di tengah persaingan perdagangan digital yang semakin ketat, brand perlu menyelaraskan kreativitas konten, pemanfaatan data, dan pemilihan sasaran konsumen. Dengan pemahaman tersebut, aktivitas promosi dapat dirancang secara lebih tepat sesuai karakteristik produk, kebutuhan pasar, dan tahapan perjalanan pelanggan.
Kolaborasi TikTok dan Agile Advertising juga relevan bagi pengusaha yang sedang mempersiapkan periode puncak belanja akhir tahun. Momentum tersebut biasanya ditandai dengan meningkatnya minat konsumen, intensitas promosi, serta persaingan antarpenjual untuk memperoleh perhatian di kanal digital. Karena itu, pelaku usaha perlu menyiapkan perencanaan sejak awal, mulai dari penentuan penawaran, penyusunan materi komunikasi, hingga pengaturan pengalaman berbelanja yang dapat mendorong pembelian.
Melalui forum ini, pemilik usaha dan brand memperoleh perspektif mengenai cara mengoptimalkan strategi penjualan dengan memadukan kekuatan konten dan teknologi periklanan. TikTok tidak hanya dipandang sebagai platform untuk memperkenalkan produk, tetapi juga sebagai bagian dari proses pemasaran yang dapat mendukung interaksi, pertimbangan, dan transaksi. Pendekatan tersebut membuka peluang bagi bisnis untuk membangun hubungan yang lebih dekat dengan audiens sekaligus meningkatkan efektivitas kampanye menjelang musim belanja yang ramai.
Dalam lanskap pemasaran digital yang terus berubah, tantangan utama pelaku usaha tidak lagi semata-mata berkaitan dengan luasnya jangkauan promosi. Managing Director Agile Advertising, Ryan Sidharta, memandang bahwa persoalan yang lebih mendasar terletak pada ketepatan target yang disasar. Promosi yang menjangkau banyak pengguna belum tentu menghasilkan kinerja penjualan yang sebanding apabila audiens tersebut tidak memiliki relevansi yang cukup dengan produk, penawaran, atau tujuan kampanye.
Pandangan tersebut menempatkan ketepatan sasaran sebagai bagian penting dalam mengevaluasi aktivitas pemasaran di TikTok Shop. Pelaku usaha perlu memperhatikan apakah promosi mampu mendatangkan calon pembeli yang tepat, bukan hanya meningkatkan jumlah paparan atau interaksi. Dengan demikian, penilaian terhadap efektivitas pemasaran perlu melihat hubungan audiens yang dijangkau, pesanan yang dihasilkan, dan pendapatan yang diperoleh.
Ryan Sidharta menyampaikan, “Ketika volume pesanan meningkat tetapi pendapatan total tetap stagnan, pelaku usaha perlu segera membenahi nilai basket size dan struktur konversi toko.” Pernyataan ini menegaskan adanya kondisi ketika pertumbuhan jumlah transaksi belum diikuti peningkatan pendapatan secara proporsional. Dalam situasi tersebut, perhatian perlu diarahkan pada nilai keranjang belanja atau basket size, serta bagaimana proses konversi berlangsung di dalam toko.
Evaluasi terhadap basket size mencakup nilai pembelian yang dihasilkan dari setiap pesanan, sedangkan struktur konversi berkaitan dengan tahapan yang membawa pengguna dari ketertarikan menuju transaksi. Keduanya menjadi komponen yang perlu diperiksa ketika performa penjualan menunjukkan peningkatan volume, tetapi hasil pendapatan belum bergerak secara berarti. Fokus ini membantu pelaku usaha membaca kinerja toko berdasarkan kualitas hasil pemasaran, bukan hanya berdasarkan banyaknya pesanan atau luasnya jangkauan promosi.
Bertambahnya jumlah pesanan belum tentu menunjukkan bahwa kinerja penjualan berkembang secara sehat. Dalam kondisi tertentu, order memang meningkat, tetapi pendapatan tidak tumbuh secara sepadan. Bahkan, pertumbuhan transaksi dapat berjalan bersamaan dengan margin yang belum kuat apabila nilai pembelian setiap pelanggan masih rendah. Karena itu, seller perlu melihat hubungan jumlah pesanan, pendapatan, dan keuntungan secara lebih menyeluruh, bukan menilai keberhasilan hanya dari banyaknya transaksi yang tercatat.
Fenomena tersebut kerap muncul ketika perhatian utama diarahkan untuk menambah traffic. Kunjungan yang lebih tinggi dapat memperbesar peluang terjadinya pembelian, tetapi traffic saja tidak menjamin toko mampu mengubah pengunjung menjadi pelanggan secara efektif. Tingkat konversi toko menjadi bagian penting dalam menilai kualitas penjualan karena menunjukkan seberapa baik kunjungan menghasilkan transaksi. Jika peningkatan traffic tidak diikuti perbaikan konversi, pertumbuhan pesanan dapat berlangsung tanpa memberikan dampak yang sehat terhadap pendapatan dan margin.
Selain konversi, pemilik toko perlu memperhatikan ukuran keranjang belanja atau basket size. Nilai ini membantu menggambarkan seberapa besar pembelian yang dihasilkan dalam setiap transaksi. Basket size yang tidak berkembang dapat membatasi pertumbuhan pendapatan, sekalipun jumlah order terus bertambah. Oleh sebab itu, evaluasi penjualan perlu mencakup struktur konversi dan nilai keranjang, bukan sekadar jumlah kunjungan atau pesanan. Bagi pemilik brand, pendekatan ini menegaskan kebutuhan terhadap pemasaran berbasis data analytics agar keputusan dapat didasarkan pada kinerja yang terukur. Pemahaman terhadap benchmark industri juga diperlukan untuk membaca posisi toko secara lebih objektif, menilai apakah pertumbuhan yang terjadi sudah sehat, serta mengidentifikasi aspek penjualan yang masih perlu diperbaiki. Dengan cara tersebut, peningkatan aktivitas penjualan dapat dinilai berdasarkan kualitas kontribusinya terhadap pendapatan dan margin, bukan hanya berdasarkan volumenya.
Agile Advertising merupakan agensi yang berfokus pada performance dan conversion dalam pengelolaan pemasaran digital. Fokus tersebut menempatkan pencapaian kinerja kampanye dan peningkatan konversi sebagai bagian penting dari layanan yang ditawarkan kepada brand. Dengan pendekatan yang berorientasi pada hasil, agensi ini hadir untuk membantu bisnis mengelola aktivitas pemasaran digital secara lebih terarah, terukur, dan relevan dengan kebutuhan pertumbuhan.
Berdasarkan rekam jejak yang disebutkan, Agile Advertising berdiri sejak 2023 dan beroperasi secara mandiri. Dalam perkembangannya, agensi ini telah menangani lebih dari 25 jenis industri. Cakupan tersebut menunjukkan pengalaman dalam menghadapi karakteristik pasar, kebutuhan audiens, serta tantangan pemasaran yang beragam. Setiap industri dapat memiliki tujuan, perilaku konsumen, dan indikator keberhasilan yang berbeda, sehingga pengalaman lintas sektor menjadi bagian penting dalam mendukung pelaksanaan strategi digital.
Agile Advertising juga disebut mengelola pemasaran digital untuk lebih dari 100 brand setiap bulan. Skala pengelolaan tersebut mencerminkan kapasitas operasional dalam menangani kebutuhan pemasaran dari berbagai perusahaan secara berkelanjutan. Aktivitas yang dikelola dapat menjadi bagian dari upaya brand untuk membangun kehadiran digital, menjangkau calon pelanggan, serta mendorong tindakan yang mendukung sasaran bisnis. Rekam jejak ini menjadi salah satu gambaran mengenai pengalaman dan jangkauan layanan yang dimiliki.
Pengelolaan tersebut disebut didukung oleh metodologi kerja terstruktur bernama attempt, analyze, dan amplify. Ketiga nama tahap ini menjadi kerangka yang digunakan dalam proses kerja Agile Advertising. Namun, bahan yang tersedia hanya menyebutkan nama tahap tersebut tanpa menguraikan fungsi masing-masing secara rinci. Oleh karena itu, metodologi ini dapat dipahami sebagai bagian dari pendekatan kerja terstruktur agensi, tanpa menarik penjelasan tambahan yang tidak tercantum dalam sumber. Dengan latar belakang, pengalaman industri, serta skala pengelolaan brand tersebut, Agile Advertising menjadi salah satu pilihan bagi bisnis yang mencari mitra pemasaran digital dengan orientasi performance dan conversion.
